县级律师如何开拓城镇法律服务市场

发布时间:2020-04-23 14:01:00

县律师如何开拓城镇法律服务市场

县级律师如何开拓城镇法律服务市场

如何开拓城市法律服务市场一直是县级律师事务所关注的问题。在县律师事务所创新发展论坛上,广东英宇律师事务所主任曹建宇就县市场发展经验进行了交流和分享。

首先介绍了广东英宇律师事务所的发展历程。广东英宇律师事务所位于珠江三角洲南海区,就在十年前还是农田的千灯湖附近。曹建宇律师一直在这里工作和扎根。从佛山企业法律服务的现状来看,民间经营类型多集中在合同、劳动争议、侵权等方面,金融案件不多,中小企业多为中小企业。盈宇团队的服务现状是,有近20人服务130多家咨询单位,其中政府和村居民占30%,中小企业占60%,部分是商业协会。

曹建宇律师首先和大家分享了三角理论。怎么进村?

第一、通过大量的公益性普法活动。

因为如果你马上和人民谈钱,你会被拒绝的。通过大量的公益活动,可以减少他们的阻力,慢慢接受和利用我们。关键在于年轻律师是否愿意在基层买单。大客户想吃饭,但你想吃就不能吃。你们都被禁足了吗?它真的扎根了吗?为社会奉献了什么?你的形象是从哪里来的?不是说IPO能得到政府的批准,只是一件事。你的综合素质和影响力如何?目前,南海区七个镇的六个政府部门邀请我担任他们的法律顾问。为什么?因为熟悉你之后,他一定会信任你,配合你。这些是沟通的力量。我们的律师不是合法的商人。虽然你可以选择做一个合法的商人,但除非法官是一个机器人,否则律师将有市场。我们可以用什么来和法官沟通?除了很多专业知识对我们很重要外,我们的职业道德在哪里?为什么我们想当律师?我们会成为什么样的律师?社会责任在哪里?这些最初的想法和使命令人难忘。因此,有必要通过公益法的普及来提升形象。

第二,榕树理论。

即使在非常困难的环境中,榕树也能长成房子。它的生命力非常顽强,树的高度和根可以一样深。虽然大律师事务所的业务量比县城律师事务所大,但曹建宇认为县城律师事务所就像社区医院,大律师事务所像航空母舰一样来佛山,也需要小船来连接,否则大船会不慎撞上礁石。所以别担心。关键是要坚强,像榕树一样扎根,慢慢地向地面延伸。这个过程必须有前面的真诚付出和深耕,没有前期付出就一定没有后期收获。

第三,植树理论。

每天尽量安排各方面的活动和交流。如果你想讲课,你必须是专业的。如果你不专业,怎么能讲课呢?但专业化对县律师的影响真的很大吗?不总是这样!因为在广大的县城世界里,人们的需求就像我们的购物一样,有各种各样的偏好和选择。万金友不可能吗?我们能努力成为黄金油中的超级黄金油吗?专科医院未必是最好的。一个地方也需要一个综合医院。有时候,如果你太专业,客户面临的问题不需要这么高的水平。因此,这些都需要根据市场变化进行调整。